Objetivos: Con este proyecto formativo se pretende: Acordar unas formas únicas de denominar y ofrecer productos, a través de argumentos homogéneos que garanticen una oferta bien elaborada. Desarrollar algunas técnicas de mejora de la venta de estos productos a través de estrategias de comunicación orientada a la influencia.

Contenidos:  Perspectiva del proceso comercial. DAFO de la situación actual. Poner en valor las fortalezas a través del lenguaje. Elaborar argumentos. Hacer frente a las dificultades. Trabajar las objeciones. Los clientes difíciles. El modelo SARA como estrategia general de venta. El modelo SPIN para la venta de productos de valor. Uso de las preguntas para la influencia. Acordar acciones comunes para un plan de trabajo. Check list de las interacciones comerciales.